6 个潜在客户生成示例

如果您还没有听说过入站线索与您提供给销售团队的其他信息有何不同，那么这篇文章适合您……特别是如果您正在考虑引入代理机构来生成入站线索，或者您已经拥有入站机器但没有获得最初预期的预期结果。

关于如何在销售中产生潜在客户有很多版本，我将其缩小到最常见和最有意义的 6 个版本…并且在我看来，这些版本可以创造最有价值的用户体验。

外向型潜在客户生成

出站潜在客户开发的例子包括您付费的任何类型的潜在客户，其中潜在客户没有授予您联系他们的权限，他们甚至可能不知道您的存在。

预约服务
黑色巫术——未经允许获取网站访问者数据的技术
然后，您的销售人员会通过自己的潜在客户挖掘潜在客户。我最喜欢的方法之一是使用 LinkedIn。当我在一家帮助企业获得研发税收抵免的会计服务提供商工作时，我花了几个小时仔细浏览 LinkedIn 以寻找合格的机会，并为第二天的销售电话建立背景。

只有满足两个条件，研发信贷 海外数据 才令人兴奋：盈利能力（纳税）和雇用从事技术设计和实验的员工或承包商（从而承担风险）。

因此，我会在 Linkedin 上查看我们的一位客户，然后开始了解他们的员工……他们现在的头衔是什么？他们的工作职责是什么？最重要的是，他们之前在哪里工作，他们还与谁有联系？

当我完成研究时，我已经列出了很可能符合条件的企业名单，而且我有能力在 30 秒的电梯游说中证明这一点。

因此，继续将“销售前景”添加到该列表中。

购买的电子邮件列表

（点击此处了解有关不同类型的潜在客户开发的更多信息）

入站潜在客户生成：
作为一名受雇的外向型销售人员，我的工作一直很明确——敲门（通过电话）直到有人往外看，然后把我的电梯游说塞到他们面前，希望他们 如何以数据库管理员身份进行备份 能听进去。我之所以能在工作中表现出色，不是因为我的游说有多完美，而是因为我能够根据收到的反馈及时做出调整……当然，还有我对背景的关注。（见上文）

我比一般的看跌者做了更多的研究，并在打电话之前利用社交媒体渠道寻找答案，所以我的转折点是经过精心排练的。然而，电话仍然 意大利电话号码 很冷淡，因为他们没想到会接到我的电话，通常不知道我是谁，在打电话之前，他们对我所代表的公司或我们提供的服务也没有任何有价值的了解。

它们有多种形式

但在线入站线索并非如此……无论您是 B2B SaaS 顾问、销售免费增值产品、人力资源代理公司客户主管，还是希望大张旗鼓地进入市场的初创公司……事实上恰恰相反……他们曾一度向我的公司提供他们的联系信息，以换取某些内容的访问权限。所以，当我打电话时，他们有一种熟悉感。而且，如果我在他们下载漏斗底部内容（或他们的第 3 部分 TOFU 内容）的 5 分钟内打电话，我的公司就会成为首要考虑的对象。

碰巧的是，我的销售和营销工具堆栈（您可以在此处看到）提供了有关最重要的潜在客户的实时信息。

说到入站潜在客户生成，主要有两个例子：有机销售和服务

有机- 您拥有潜在客户，因为您拥有生成这些潜在客户的过程。它包括：
通过 PPC 广告、SEO、博客和社交媒体吸引访客
通过优惠、号召性用语和登陆页面将访客转化为潜在客户

提醒销售人员购买信号

服务 -您会收到包含具体内容的线索，但您并不拥有任何东西，因为：
着陆页不是由您托管的
内容不是由您托管的
您按每个线索付费
一切都停止了
我最初接听这些电话时，认为电话营销非常困难，因为环境非常残酷。那么，向那些已经考虑过我们公司的人推销产品能有多难呢？

就是这样！他们仍然具有挑战性，但方式不同。入站线索不想被推销。我想冷门线索也一样，但对于这些入站线索，当他们交出他们的联系信息时，他们对我们的公司产生了一定程度的信任，如果我们不考虑到这一点，我们就会背叛这种信任……立即。

现在，尽管如此，如果您确实在 5 分钟内抓住了他们，那么您让他们接电话的机会比等待的机会要 高得多 ，因此从这个角度来看，获得入站线索比获得冷门线索要容易得多。而且，即使您没有这样做，他们仍然更有可能接听电话、回电，甚至获得资格……

通过电子邮件培养潜在客户

现在，当我打电话时，我会自我介绍，提醒他们我们为什么认识，然后询问我能提供什么帮助。我们有大量教育营销资源，当有人仍然徘徊在漏斗顶端/意识思维模式时，我会提供下一步建议， 而不是 结论或咨询。而且因为置。