什么是入站营销？

而且，像大多数流行语一样，关于它是什么以及它如何影响企业存在大量相互矛盾的观点。

它能帮助我减少公司对电话营销的依赖吗？它能让我销售预测更具可预测性吗？还是它只是另一个网络营销流行语？

什么是入站营销？

简单来说，入站是一个增长引擎，使您能够通过您的网站产生高质量的销售线索。

它植根于 哲学和 战术手册，后者在不断发展。为什么？因为 我们在 不断发展……因为谷歌只有 20 多年的历史，在过去十年里，他们彻底改变了人们的购买方式……

入站邀请，而不是打乱。尽管内容营销也可以在传统营销中找到，但它是 入站营销的核心。

真正需要注意的是入站营销公式。它涵盖了 销售漏斗的 所有 阶段，而不仅仅是 吸引客户。我们还希望转化、成交并取悦他们。

当我刚开始从事入站营销时，我可能会告诉你，入站营销不包括直接邮寄或其他出站营销策略。然而，我对此的看法已经改变。为什么？因为如今的入站营销比以往任何时候都更加复杂。

它与传统营销策略有何不同？

我非常提倡听取搜索引擎的意见……并遵守规则 ——具体来说是谷歌的规则。我知道这听起来不太吸引人，但你们当中很少有人有足够的资源来对抗这个庞然大物并取得胜利。

现在，需要明确的是，我们致力于突破传统营销的界限，并不断调整我们的流程、交付模式和战略思维。然而，如果我们要称之为入站营销，那么每件事都必须通过哲学嗅探测试，所以我想从这里开始。

我喜欢称之为营销中的“政教分离”或商业中的宗教与科学。哲学/宗教是不会改变的。然而，交付/科学会……而且经常会改变。

拉动与推动- 这可能是入站营销和出站营销之间最大的区别（还有哪些其他区别？）。通过入站营销，您可以 吸引 人们访问您的网站并 手机号码资源 进入营销渠道。每条购买路径都是独一无二的，因为买家是主动访问您网站的人。出站营销则相反； 它 是一种推动，您的消息的每个接收者几乎都会听到相同的推销。

拥有与租用 -使用入站营销，您可以拥有自己的营销。您正在创建一个可以学习和借鉴的系统。这与出站营销形成鲜明对比，因为当您为广告或向您发送来自其入站营销计划的潜在客户的服务付费时，一旦您 停止付款，所有好处也会停止。使用入站营销，您无需为点击付费。您为优化的内容付费，这些内容将全天候为您服务，以赚取 这些点击。即使您明天停止写博客，您仍会从旧帖子中获得奖励。

事实上，我们表现最好的博客文章来自 2015 年和 2016 年，因为它们遵守规则，并且在赢得 Google 的信任并继续发布相关内容后，我们获得了更多的流量。

今天的剧本如下所示（下载分步版本）

很多“入站代理机构”之所以能自称是因为他们向客户出售的线索来自入站营销计划。但他们没有告诉你的是，你只需要为线索本身付费，而不是营销费用，所以你的公司实际上并不拥有知识产权或任何有形资产。

我写了一篇关于这 如何销售人力资源服务：与众不同 问题的文章，即当企业关闭或暂停一个月时，他们会忽视这个问题。

基于许可 -这绝对是入站营销的下一个更重要的区别之一（在我看来排在前 3 位！）。入站营销产生的潜在客户会授予您向他们营销和销售的权限。您不需要购买包含他们联系信息的列表，您的公司对他们也不陌生。他们会向您提供他们的联系信息……心甘情愿。

赚钱和学习- 入站营销就是通过证明您的网站是一个教育资源来赢得 Google 的信任。为什么 他们如此关心您的网站是否是一个教育资源？他们关心是因为他们的用户关心，他们通过把用户放在第一位而成为全球巨头。帮助您的用户了解 – 不是关于您 – 而是关于您的业务解决的问题。两者之间的差异是巨大的。

狭义与广义- 入站营销就是要吸引那 意大利电话号码 些很可能关心您的信息的人。通过提供无限的转化路径，将您的网站和其他在线媒体相互连接，每个访问者都将获得独特的、定制的（由他们自己）体验。这是故意这样做的。我们发表的每个词都有目的，每份出版物都针对特定的人物。

内容提供由表格控制

以收入为中心- 归根结底，您的入站投资应围绕收入目标进行。它与“印象”、“喜欢”、“分享”、“点击”甚至网站流量无关。它与销售有关。但请记住，当您与入站营销机构谈论该主题时，他们可能会谈论流量和潜在客户。这其实没问题，因为这些都是里程碑，也是您现有情况的良好指标。然而，它们不是最终目标。收入才是。

剧本：
入站策略将会不断发展，就像 Hubspot 在 2007 年首次创造该术语以来已经多次发展一样。正如我之前提到的，谷歌确实改变了游戏规则，只要用户的需求发生变化，他们就会继续这样做。

如果你现在正在看某样东西，并试图确定它是否是入站的，而它不在我们的列表中，那么我建议要么联系我们的一位分析师进行审查，要么回到最初的理念，从头开始。它是推动还是拉动？它是否需要获得许可才能向某人推销？等等……

吸引

网站
SEO（关键词、元标记、反向链接等）
博客和/或视频
社交媒体
转变：

号召行动
登陆页面

关闭：

电子邮件

销售通知
软件集成
需要注意的是，每个部分都是相互关联的。例如，SEO 将决定您在整个网站、博客文章中使用的主题和语言，甚至您提供的内容优惠。

还要注意的是，为了让入站营销真正 发挥作用，你应该执行剧本中的每个步骤。是的，我 见过 部分入站营销计划奏效，但规模只限于人们只关注流量而非实际收入时所期望的规模。话虽如此，我也看到同样的客户最终全力以赴。

这是您在搜索结束前会看到无数次的图像，但也许结合这篇文章的上下文，现在它会更有意义：

入站方法

如果您正在寻找安全的选择，请分散您的资源。尽管“全力以赴”似乎与这一概念相矛盾，但对于入站营销，这正是您要做的，而多样性正是其奏效的原因。

更多入站与出站的比较 或查看我们的入站服务产品。

定时：
判断某件事是内在的还是外在的另一种好方法是看达到目标的总体时间。

自动化工作流程

入站需要时间，因为我们遵守规则，而且我们不会部署旨在帮助我们插队策略。当 Google 确定是时候时，我们就会继续前进。如果有人长，那么它可能不是入站的。